Светлана Бушуева
внешний директор по маркетингу и продажам
внешний директор по маркетингу и продажам
+7 960 632 0995
с 09-00 до 20-00, ежедневно
Рост отдела продаж ×15
-
Исходная точка
Отсутствие системы:
- все делают всё, нет распределения ролей и функций,
- рост продаж за счет увеличения численности сотрудников,
- найм и обучение новых сотрудников слишком сложный процесс,
- выгорание персонала, снижение мотивации,
- отсутствие ответственности за результат. -
Задача
Увеличить эффективность отдела продаж и создать систему, способную поддерживать дальнейший рост компании. -
Что было сделано
Перестроены процессы, перераспределены роли и функции, собрана Книга продаж, разработана система адаптации персонала, доработана воронка, определены показатели эффективности и выстроена работа команды. -
Результат
Ежемесячная выручка отдела выросла с 1 до 15 млн рублей за 1,5 года.
Выручка 56 → 260 млн ₽
-
Исходная точка
Работающий продукт и устойчивые продажи, но маркетинг и отдел продаж работают не согласованно: нет единой коммерческой стратегии, прозрачной связи между действиями команды и финансовым результатом. Большинство процессов на ручном управлении. Существующая модель не позволяет масштабировать бизнес.
Годовая выручка компании 56 млн рублей. -
Задача
Создать условия для существенного роста выручки и сформировать управляемую систему маркетинга и продаж, способную поддерживать дальнейшее развитие компании. -
Что было сделано
Проведён комплексный анализ продукта, рынка, маркетинга, системы продаж и внутренних бизнес-процессов. Определены основные ограничения, неиспользованные возможности и ключевые точки роста.
Разработана и внедрена единая стратегия развития, объединившая маркетинг и продажи вокруг общих коммерческих целей.
В рамках проекта:- определены приоритетные направления роста;
- скорректирована маркетинговая стратегия;
- усилено позиционирование;
- расширена ассортиментная линейка, введены новые продукты;
- выбраны наиболее эффективные инструменты и каналы продвижения в условиях меняющегося рынка;
- выстроена взаимосвязь между маркетингом и отделом продаж;
- внедрена CRM, автоматизированы процессы;
- полностью перестроена система отдела продаж;
- создана основа для дальнейшего масштабирования бизнеса.
-
Результат
Годовая выручка компании выросла с 56 млн до 260 млн ₽ — в 4,6 раза.
Компания получила не только значительное увеличение выручки, но и более системную, прозрачную и управляемую модель маркетинга и продаж, способную поддерживать дальнейшее развитие и масштабирование.
Рост присутствия на рынке с 5% до 45%
-
Исходная точка
Молодая компания производитель раздвижных москитных сеток плиссе, новый бренд, наличие сильных конкурентов на рынке. -
Задача
Усилить позиционирование, отстроиться от конкурентов, повысить известность и узнаваемость бренда, укрепить доверие клиентов, создать условия для роста внутри компании. -
Что было сделано
Комплексная работа с маркетингом и продажами. Разработана долгосрочная стратегия продвижения, определена ЦА, УТП, каналы продвижения, подготовлены скрипты для менеджеров, воронка продаж. -
Результат
Компания вышла в лидеры своего сегмента.
8 новых продуктов выведены на рынок с нуля
-
Исходная точка
Компания развивалась в условиях меняющегося рынка и нуждалась в новых источниках роста.
Существующий ассортимент не позволял в полной мере использовать рыночные возможности и создавать дополнительные точки роста внутри компании. Собственники приняли решение о вводе новых продуктов в ассортимент. -
Задача
Вывести новые продукты на рынок — от идеи до первых продаж -
Что было сделано
Проведён анализ рынка, потребностей целевой аудитории и перспективных направлений развития.
На основе полученных данных:- определены перспективные продуктовые направления;
- сформированы и проработаны 8 новых продуктов;
- определено позиционирование и ценностное предложение каждого продукта;
- разработана стратегия вывода продуктов на рынок;
- определены целевые аудитории и каналы продвижения;
- подготовлены маркетинговые материалы и инструменты продаж;
- продукты выведены на рынок и интегрированы в существующую систему маркетинга и продаж.
-
Результат
Была проведена диверсификация продуктового направления и создание новой продуктовой экосистемы вокруг уже существующей технологии -
8 новых продуктов выведены на рынок с нуля.
Компания получила новые продуктовые направления и дополнительные возможности для роста выручки и расширения присутствия на рынке.
Рост присутствия на рынке с 5% до 45%
-
Исходная точка
При развитии продуктовой линейки появились новые решения, которые выходили за рамки первоначального позиционирования компании и решали уже другие задачи клиентов.
Возникла необходимость не просто добавить новые продукты в существующий ассортимент, а сформировать для них отдельные понятные направления и бренды. -
Задача
Создать новые направления и вывести их на рынок под отдельными брендами.
Сформировать понятное позиционирование новых продуктов и создать основу для их дальнейшего продвижения и продаж. -
Что было сделано
Проведена работа по развитию новых продуктовых направлений — от формирования концепции и позиционирования до создания брендов и вывода продуктов на рынок.
В рамках проекта развития бренда «Сетка-гармошка» :- создан бренд «Штора-гармошка» для нового направления ручных штор;
- создан бренд «Умница» для автоматизированных решений;
- сформирована продуктовая линейка для обоих направлений;
- сформирована логика позиционирования новых продуктов и их отличий от первоначального продукта компании;
- новые продукты были выведены на рынок как самостоятельные продуктовые направления.
-
Результат
Созданы 2 новых бренда.
Компания перешла от одного основного продукта к нескольким самостоятельным продуктовым направлениям, расширив возможности для выхода в новые сегменты и
дальнейшего роста бизнеса.
